logo
Liviu Florescu

Esti aici pentru ca...

Iti place sa citesti, banuiesc. Mie sa scriu, imi pare bine de cunostinta. Articolele sunt despre business si marketing sau alte chestiuni serioase, introspectii pe diferite subiecte, uneori la nervi imi vars frustrarile si astfel blogul imi devine psiholog iar cand sunt impresionat de un film bun ti-l recomand rapid aici. Tu alege-ti ce doresti.
Liviu Florescu / Online  / Practici bune de SEO. Episodul 2: Rezultate si diferente

Practici bune de SEO. Episodul 2: Rezultate si diferente

Sa continuam subiectul SEO pornit anterior.

In acest episod vreau sa facem lumina in confuzia creata de conceptul de ‘Search Marketing’, cat si sa inteleaga cumparatorul de servicii de gen – ce asteptari trebuie sa aiba in urma strategiei de marketing in cautari.

Episodul 2. Rezultate si diferente

Desi imi place sa cred ca cititorul meu face o diferenta clara intre ceea ce se numeste SEO si ceea ce se numeste Search Marketing, simt ca trebuie sa clarific confuzia creata folosind aceste englezisme care vor deveni neologisme. Sunt 2 lucruri vandute si abordate total diferit (de toti participantii maturi ai pietei)! Am intalnit si intalnesc in continuare potentiali clienti ‘necizelati’ care se asteapta sa plateasca SEO si in saptamana 2 sa fie pe primul loc. Stiu, tu ca owner de business care vrea servicii online nu trebuie sa detii cunostinte avansate de SEO, de asta ai om de marketing cu aceasta responsabilitate. Dar in momentul cand ti-ai format echipa cu care pleci ‘la lupta’ intr-o piata complexa si mofturoasa atunci ofera-i credit/incredere omului tau si vezi mai tarziu daca ai procedat corect sau gresit.

A)Search Marketing, aka PPC Advertising

Ingeniosul sistem prin care reclama ta este afisata in sistem contextual, adica mai simplist: bannerul tau va fi afisat in functie de cuvantul cautat de internaut. Astfel, cel care clickuieste pe banner este automat targetat versus un banner online clasic care este afisat aleatoriu printr-un adserver si aruncat/vandut pe o zona publicitara din site cu mia de afisari.

Cu riscul de a repeta: acest instrument de publicitate NU influenteaza procesul de optimizare. Inteleg confuzia, vezi reclama tot in Google cand cauti un anumit cuvant, dar NU este SEO.

Bineinteles, acest instrument se dezvolta, s-a creat o piata dedicata, exista servicii cu notorietate cum e Adwords-ul de la Google, sau Yahoo Advertising, Microsoft-ul a dezvoltat si ea in acest sens, etc. Mai mult decat atat, Google-ul a dus lucrurile pe un alt front, impingand limita prin introducerea Adsense-ului, adica inversarea procesului din Adwords, consumatorii fiind proprietarii de site-uri. Cu alte cuvinte “bisnita” – Google ia bani de la cei care cumpara publicitatea si da bani celor care ii inchiriaza o zona din site prin Adsense. In acest proces bineinteles Google-ul ia si el un mic procentaj din suma pentru ca folosesti sistemele lor, pentru ca exista o noima de securitate antifrauda si pentru ca e mai destept cu cateva secunde decat noi.

Sa nu ma intelegi gresit, nu sunt impotriva sistemului, folosesc vand si cumpar aceste servicii si am incredere totala in rezultatele obtinute: ma bucur de conversii/leaduri calificate pentru diferiti clienti din diferite piete.

In final, unul dintre aspectele marketingului la final de campanie se face cumva asa: daca cumpar media clasica cu bannere online, la final am obtinut datele userului inregistrat la pretul de 3 Euro, de exemplu. Prin Adwords cumpar omul cu 1,5 Eur (stiu ca e putin macabra exprimarea, dar prezint realitatea nu o colorez) deci balanta inclina catre publicitatea contextuala.

Avantajele clare:
– nu platesc decat cand interesatul a dat click
– vizitatorul a venit pe site-ul meu direct targetat/interesat
– am control maxim asupra bugetulu meu (imi limitez bugetul zilnic, lunar sau costul pe cuvant/conversie), nu arunc banii aiurea.
– duc unde vreau eu clickul obtinut, am landingpage/uri diferite si astfel am multiple sub-campanii in aceasi campanie (de exemplu rulez 2 mini-campanii pentru un magazin de IT intr-una atrag cumparatori catre zona de camere foto si in cealalalta catre zona de laptop-uri).

Dezavantaje:
– traficul obtinut este platit versus traficul natural obtinut gratuit prin SEO
– resurse consumate datorita sistemului de licitatie (daca nu doresc mereu locul 1, lucru care ma costa atunci trebuie sa monitorizez concurenta ca sa fiu mereu peste ea)

PPC
image-882

A)SEO, aka optimizare naturala pentru motoare de cautare

Din start vreau un lucru spus si batut in cuie: Nimeni nu poate garanta un anumit loc in Google, fereste-te de cei care iti promit locul 1 in x saptamani, nu poate nici macar un programator de la Googleplex sa-ti estimeze clar ca intr-un timp dat vei obtine un anumit loc in Google.

Deci daca am locul 1 in cautarile naturale voi obtine mai multe clickuri cu mult mai putini bani decat platind bani intr-o campanie de tip PPC (Pay-Per-Click). O strategie de SEO bine facuta deci, iti poate aduce rezultate uimitoare cu costuri minimale, de asta Google e o minune, pentru ca a creat un instrument revolutionar modificand marketingul world wide.

Pentru ca e un proces pe care nu il poti monitoriza cu acuratete si nu poti estima cu exactitate ce se va intampla si in cat timp, lucrurile se desfasoara lent. Adica sa zicem ca azi sunt pe locul 4 dupa cuvantul cheie x. Actiunile facute de mine pe site (schimbari de pagini, introducerea de linkuri noi pe site, modificari pe text, etc.) vor fi vizibile in indexari in cateva saptamani.
Da … ok, eu pot estima personal pentru mine ca daca fac asta pentru clientul x va creste in pozitie, dar sunt atat de multi factori implicati incat prefer sa tac si sa las rezultatele sa vorbeasca intr-un final. Din acest motiv monitorizarea SEO se face la intervale de 6 luni. Adica am plecat in Ianuarie de pe pozitia 15 si am ajuns in iunie pe locul 2, obtinand astfel o crestere a traficului de 24% sa zicem. Si daca vorbim de cateva zeci de mii de clickuri in plus cine va fi fericit ?! ­čÖé

Mentinerea si cresterea pozitiilor cade in responsabilitatea SEO specialistului in proportie de 80%, restul fiind datoria clientului, pentru ca e o colaborare / un parteneriat, cum ziceam si in postul precedent, clientul trebuie sa faca actiuni in urma recomandarilor responsabilului cu strategia de optimizare si sa urmareasca rapoartele intermediare primite pentru a intelege cum functioneaza sistemul si ce asteptari trebuie sa aiba.

Avantajele clare:
– costurile sunt zero, nu se plateste afisarea site-ului intr-un anumit loc, nici clickul
– cautarile sunt majoritare momentan (67% din clickuri sunt date pe rezultatele naturale nu pe cele platite)
– imi sustin traficul lunar si o anumita expunere a businessului meu, fara costuri

Dezavantaje:
– urmarile procesului sunt vizibile in interval de timp mari (saptamani/luni)
– resurse consumate sunt mai mari decat la Adwords, (trebuie sa monitorizezi constant piata si competitorii care nu stau nici ei degeaba ­čÖé )

SEO
image-883

De regula, un serviciu de promovare pe motoarele de cautare (ca pana la urma e o forma de promovare), fie adwords fie seo, se face cu un singur furnizor. Pentru ca e mai usor sa transmiti viziunea si strategia de promovare unui singur furnizor bun, decat mai multor implicati. In acest caz e si mai simplu de optimizat bugetul investit pentru ca daca un SEO bun isi face treaba atunci elimin din Adwords cuvintele dupa care am atins prima pagina din Google. Cu toate astea in continuare observ frecvent astfel de greseli, vad companii care dau bani pe un cuvant din adwords desi site-ul companiei e pe locul 3 in cautarile naturale.

Da, exista deja o “regula nescrisa” de marketing online, cand pornesc un business incep evident cu PRul, paralel rulez online o campanie de Adwords prin care imi asigur trafic important la inceput, urmand ca peste 3-4 luni (cand incepe si SEO sa isi faca treaba) sa scad din bugetul investit in publicitatea contextuala, avand aceleasi rezultate in viitor cu ajutorul optimzarii SEO.

SEO nu e magie e o stinta care da rezultate magice. E ca in viata reala cand un copil (site-ul) este dat unui antrenor de tenis (SEO specialistul) sa-l antreneze. Acum, antrenorul isi va da toata silinta, bunavointa si experienta sa il faca campion pe copil (locul 1 in motorul de cautare) dar nu poate garanta daca si in cat timp va ajunge campion copilul.
—————
Ti-a placut acest articol? Vrei mai mult? Vrei sa vezi si rezultate SEO?
Citeste acest studiu de caz SEO pe un portal auto

No Comments

Post a Comment