Vorbesc de Brandul Zaraza, nu de frumusetea care l-a innebunit pe Cristian Vasile, nu de semnificatia in limba rusa a numelui, ci de campania creata de Next Advertising si Cap. Pentru adevaratii domni.

E una dintre strategiile de comunicare ce-mi plac personal. Si anume: publicul tinta este ales de catre produs, nu produsul este ales de catre consumatorul de rand. Relevant va fi urmatorul pas. Ce vor comunica ulterior. Probabil target-ul se va largi ajungand la o masa mai mare de populatie care viseaza consumul produsului final. Pentru ca din start, ideea “pentru adevaratii domni” (si vorbesc aici de cei care se regasesc cu adevarat in mesajul campaniei) reprezinta un procentaj mic din target-ul masculin, studii superioare, varsta 25-50.

Cu alte cuvinte Zaraza a intrat in piata “spunand” ca nimic esential nu s-a schimbat, bautura are aceasi valoare ca pe vremuri. Aici au “lovit” usor, psihologic, frustrarile nostalgicilor care inca mai suspina dupa vremurile de dinainte de rascoala. Si si-a facut intrarea ajutati in mod direct de hit-ul anilor `40 (“Zaraza”) corelat cu mitul fetei care l-a innebunit pe vip-ul vremii Cristian Vasile. Melodia are acelasi nume, se potriveste de minune, au facut scandal la tv, radio, pe online, minunat, they are in. Aaaa si a mai scris si Carturescu un subcapitol din “De ce iubim femeile” dedicat indirect numelui, implicit brandului.

Apoi a inceput filtrarea consumatorilor si prin asta si marirea calitatii brandului oferit. Deci stai bai putin ca nu consuma chiar oricine vinul asta, doar cei care au citit la viata lor, care nu isi iau masini pentru a agata, care nu apar in reviste cu palarii si lanturi de aur la gat, etc. Aici a atins psihologic consumatorii care sunt usor frustrati pe tema ca ei a muncit cinstit in viata si nu “sparg” mii de euro in Bamboo cu masina de la taticul. Trecerea in cealalalta tabara cu brandul si mica ura pentru cei mentionati mai sus se face in cazul de fata extrem de usor, obiectivul initial al agentiei Next probabil ca e astfel atins fara probleme. :)

Felicitari!